Маркетинг по Элинсону

Многие называют его «Веня» или «Венечка». Сам он называет себя «сибаритом». Но мы бы внесли поправку: если уж «сибарит», то только в лучших смыслах этого слова! Он любит все, что прекрасно по своей сути: он любит красиво жить, красиво вести бизнес, красиво строить отношения. Человек, с которым можно говорить долго, непринужденно... и – всегда интересно. Слово экс-заместителю генерального директора АО «ПО Уральский оптико-механический завод» по маркетингу, продажам и ВЭД Вениамину Соломоновичу Элинсону, человеку известному далеко за пределами Екатеринбурга и нашей страны.
 

Я ВСЕГДА СТРЕМЛЮСЬ К НОВОМУ…

Вообще я парень из провинции. Родился в Талице, там, где родился и Борис Ельцин, и Николай Кузнецов. Когда мне было 6 месяцев семья переехала в г. Асбест, где прошло все мое детство и юность. До поступления в школу и в первые школьные годы я был типичной дворовой шпаной, я не рассказывал этого в книге, но что было, то было. Папа мне
с фронта привез красивый игрушечный паровоз, а я его сменил на папироску во дворе у знакомого мальчишки. Дома от родителей мне, конечно, влетело… Но я не жалею… У меня  всю жизнь было стремление узнать что-то новое. А когда я добиваюсь своей цели, мне становится неинтересно, и я опять стремлюсь к новому, даже если за это «новое знание» мне приходится получать от жизни «оплеухи».
 

НИКОГДА НЕ ПЛЮЙ НА КОЛЛЕКТИВ…

Свой первый профессиональный трудовой опыт я получил на Асбо-фабрике № 5, куда устроился работать электрослесарем (после того, как меня «выперли» со вступительных экзаменов в институт за то, что помог товарищу: бросил шпаргалку с ответом на его билет). Где я ремонтировал электродрели и эта работа преподала мне первый в жизни урок работы в коллективе. А далее, после поступления в 1960 году в Челябинский политехнический институт, мне в соответствии с Указом. Хрущева пришлось первые два курса учиться и работать на радиозаводе. Кстати я считаю, что это было абсолютно правильное решение, где я получил еще один
очень важный жизненный урок работы в коллективе. Суть его была в следующем: я люблю работать на конечный результат, достигать лучших результатов. У нас была дневная норма, условно 50 дросселей, но я, естественно, в первый же день сделал за смену 100 штук. Вечером меня бригада вызвала на свое собрание: «Это что такое? Ты чего «из штанов выпрыгиваешь»? Ты хо-чешь, чтобы нам нормы пересмотрели?» На это я ответил: «Понял». Потому что я дей-ствительно понял, что такое коллектив и, главное, что такое интересы коллектива. Я всегда говорю: «Никогда не плюй на кол-лектив: если ты плюнешь на коллектив – он утрется, но если коллектив плюнет на тебя – ты утонешь!».

«THE GUARDIAN»: «…БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ­ С ЭЛИНСОНОМ, ОН ВАС НАКОРМИТ И ДОБЬЕТСЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ…»

Я могу уговорить купить человека то, что ему даром не нужно, на тех условиях,
о которых он даже и не думал. Главное, почувствовать психологию покупателя. Например, я начинаю с 980 тысяч долла-ров, хотя мой предел – 500. Покупатель не менее умен и называет свою цену – 400 тысяч. Определили исходные точки. Я – только ради вас – 950, он – 450, какие у вас часы классные, ботиночки шикарные, толь-ко ради вас – 750. Он – 550. Не хочется мне с вами ссориться, предлагаю компромисс – 750+550=1300, делим пополам – по 650. Ударили по рукам! Есть такое понятие – техническое хам-ство. Это, безусловно, не хамство в привычном значении этого слова, а это умение держать очень жесткую позицию с партнером, но это только тогда действует на переговорах, когда ты абсолютно зна-ешь предмет торговли, и тогда ты уже на коне! А потом в английской газете «The Guardian» выходит заметка: «На Урале будьте осторожны с Элинсоном, он вас на-кормит и добьется своих целей».

«СТАЛИНСКИЕ ПРИНЦИПЫ» НЕ ОЧЕНЬ НРАВСТВЕННЫЕ, НО ДЕЙСТВЕННЫЕ...

Я руководитель авторитарного типа. С моей точки зрения, когда за тобой рабочий коллектив и ты хочешь достичь результата, такой стиль руководства неизбежен. Так называемые «сталинские принципы» может быть, не очень нравственные, но действенные. У меня их было два. Пер-вый «Доверился – значит погиб», второй – «Есть человек – есть проблема, нет человека – нет проблемы». И жизнь,к сожалению, порой подтверждает правоту этих постулатов. Работал у меня великолепный специалист – геодезист, но жуткий скандалист, совершенно не умеющий работать в коллективе и постоянно создающий склоки в коллективе. Я принял решение уволить его. Был внутренний страх, как справимся: лучше его никто приборы не понимал. Но решение было принято. Его место занял другой специалист и в результате оказал-ся еще лучше. Есть у меня и свой, «элинсоновский» принцип работы с кадрами. Очень простой – бросить новичка в воду. Допустим, определяю срок три месяца. Но в этот период можно заходить ко мне в кабинет в любое время, задавать любые, даже самые глупые вопросы. Но, если после этого, он допустит грубую ошибку, которую обязан был не до-пускать, тогда он понесет заслуженное наказание вплоть до увольнения. Все, кто у меня работал, получили больше, чем просто опыт, они школу жизни закончили. Бывший министр Правительства Свердловской области, а ранее мой сотрудник до сих пор мне звонит и до сих пор говорит мне и обращается – «шеф». Это ведь что-то да значит. Самое «хреновое», когда нет цели, нет планки, которой должен достичь. Но планка должна быть разумной. Один хороший мой знакомый, прозаик Арсен Титов, говорит начинающим литераторам то же самое: «Смотришь в небо – не забывай про землю. Смотришь в землю – не забывай про небо!» Я считаю, это правильно!... Я вижу разницу между нашим поколением и нынешним. Разница была во все времена. Но в прошлом она не была столь большой. Может быть, только во времена революций она становится такой огромной. Наверно, и сейчас случилась революция. Изменилось само мировоззрение. Молодому поколению даны такие ценности, которых не было у нас. Но у них отняли те ценности, которые были у нас. С моей точки зрения, главная беда нынешнего поколения – уходит душевная теплота. Наверно, во многом этому способствует технократия. Технократичность нивелирует общество. Боюсь, что через пару поколений исчезнет типичная национальная черта многонационального русского народа: душевность и понимание. Очень бы хотелось ошибиться… Но я был, есть и остаюсь неисправимым оптимистом и верю, что вся наша страна будет процветать! И это главное, к чему надо стремиться!!!